龙腾跨境 - 跨境电商低成本出海营销网红推广干货

跨境电商 对于一个品牌账号而言，前期内容建设至关重要，在主页缺乏原创优质内容时，盲目进行大规模买量推广虽能最快速的提升主页曝光度，但由于缺乏粉丝粘性和活跃度，粉丝群体会快速流失。近期TikTok遭遇了印度的禁用，类似情况还可能会发生在更多国家。圣诞季的KOL营销是有套路可循的。时尚、旅行、生活方式类的KOL常常为他们的粉丝们创造一种他们渴望的生活状态。粉丝量应该是最常见也最直观的衡量KOL的指标了。


品牌整体在线上的形象，比如，官方网站、应用程序、在产品描述上用到的语言…点进网红们的社交主页，10k、100k还是1M粉丝一眼可见。同样大家可以看下arpu值，它只有8美金，中国是69还是比较高的。我们常说美国消费能力最好的就是三种人--西边做码农的，中间做学术的，东边做金融的，要打动这些中上产阶层的消费者，品牌基调和差异化就非常重要。 跨境电商 Google大中华区及韩国地区总裁石博盟（Scott Beaumont）在发布会上表示"Google不仅见证了中国品牌的崛起和成功，更重要的是，我们与众多的中国品牌携手合作，通过Google在全球的平台，在发现市场机会，挖掘消费者洞察，内容本地化以及运营等各个方面向中国品牌提供拓展全球市场的工具和服务，助力中国品牌扬帆全球。


日本的消费者喜欢有差异化的产品，有时即便消费者不知道品牌是什么，但是因为产品有差异化，他们也会喜欢，也会购买。出海的消费品依然是消费品，也要遵循消费品的游戏规则，一个好的选品等于成功的一大半。在分析具体行业时，Alan重点关注了手游、汽车和金融科技。 XDR是HDR的极致升级版，能够让屏幕亮度和色彩动态范围达到极致领先的水平，此外这台电视还支持144Hz刷新率，玩游戏、看赛事都有很好的体验。日系的彩妆我们非常清楚，购买场景就是线下，很少有日本的女生说去网上下一个东西，就像我买它的季节限定都要去专柜，或者去专柜预约。


包子：我们的定价与和很多国货彩妆是差不多的。 SHEIN和安克的发光发热，让不少跨境电商从业者看到了一个比代工贴牌和低价卖货具备更高溢价空间的新机会--品牌出海。同时，WPP与凯度联合推出的"BrandZ 2019最具价值中国出海品牌50强"调查结果显示，整个欧洲地区的消费者对任何欧洲以外的品牌都持有较为消极的态度，而发展中国家市场对英美品牌的态度明显要比对中国品牌积极得多。我们当时去跟已经出海的店铺去聊，很多人建议我们选择印尼，因为那里有巨大的市场、有很大的人口基础、有不错的消费能力。


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