龙腾跨境 - 跨境电商低成本出海营销网红推广干货

这一赛道玩家与前文提到的亚马逊卖家转向自主品牌的路径不同，其主要模式是直接通过强控后端供应链，针对某一具体品类打造全球化的品牌，通过自己的平台和其他渠道同时进行跨境销售，主要代表公司有女装类SheIn，母婴类PatPat等等。当然，这其中最具代表性的案例是我们在前面提到的海翼（Anker），不过Anker的故事我们之后再说。导读：中国的出海跨境电商发展经历了较为明显的阶段变化：从最初的兰亭集势、米兰网等公司的初露锋芒，全球速卖通上线，玩家们主要以价格优势取胜，到之后亚马逊开始布局全球，销售产品由网商、二手货源向一手货源的好产品转变，再到现在行业内不断强调大生产线向柔性制造的转变，以及移动时代到来引起的电商运营和产业链配套服务需求的改变。


根据亚马逊欧洲平台所提供的数据显示，中国卖家在亚马逊平台上的份额约为25%。同时，执御还建立了本土化人力资源管理体系，在阿联酋迪拜拥有市场营销团队，在约旦建立了呼叫中心，在沙特也拥有综合运营中心。因为我们的上新频率非常快，像日本的彩妆都是特别本土，大家熟知的一些与花知晓比较相关的牌子，其实他们并没有那么强的生命力。中国品牌出海的巨大需求，同样滋生了一波 to B 的机会，出现了许多为出海卖家们提供ERP系统、海外营销服务、运营培训和代运营等等服务的公司，比如36氪之前接触过的OneSight、艾瓦特等等。


此赛道各个区域的头部电商玩家（包括本土电商）主要有：中东的Jollychic、Fordeal、Souq、Noon，印度的Club 跨境电商 Factory、FlipKart，东南亚的Lazada（被阿里收购）、Shopee、Tokopedia，非洲的Jumia、Kilimall等等，还有国内电商巨头旗下的阿里全球速卖通、京东售全球在各区域不同程度的发力。在东南亚、印度等亚马逊涉足未深的区域，阿里、京东等国内巨头的出海业务也已经逐渐发力，形成头部玩家、国内巨头、本土电商的混战，留给创业公司的机会以及时间窗口还剩下多少？


优质化供应链的战略，其招商负责人之前曾介绍道："并非拥有海外仓就可以叫做本土化，同时还需要有本土的经营、本土的员工，需要从语言、文化、信仰上都和本土的消费者一致的人员参与到整个企业的营销、管理、经营之中。到达一定阶段后，玩家们要突破增长天花板，则需要依靠更多本土化的改变，包括本地化服务的建立和交付体验的提升等等，才能较本土电商平台形成竞争优势。