龙腾跨境 - 跨境电商低成本出海营销网红推广干货

周凯：一个电商SaaS产品的特性，大家一定要看到业务的本质，以及对电商的理解和对于用户使用场景的理解，做出来最实用的特性，所以他一定会越来越好，参与者越多、越丰富。前一段时间，在日本Twitter（推特社交软件）和IG(instagram) Shopify运营营销 上有一个风靡日本的标签叫"中国女孩妆"，让中国化妆品品牌在日本的销量爆发式增长。当时我们找的经销商，本身就在日本偏动漫相关或者彩妆的品牌。但最重要的环节，其实是来自于你本地化的运营和服务体系。让我们回到跨境电商环节，跨境电商完全省去了海外的运营环节，由电商出海平台或是独立站完成产品销售与运营。


如果是在中国，大家和用户都是中国人，彼此都讲中国话，历史背景、文化、喜好和周围环境大都相差不大，所以这个问题的后果无形中就被淡化了。因为有赞看到了中国新零售的大浪潮，也感受到了中国商家正在从简单的信息化管理时代走向互联网化经营时代，他们的一切营销、销售、管理、客户、供应都将全面互联网化，然后有一天大家会全面的智能化经营。由于品牌与分销间的承诺与协议的不同，但基本可以肯定的是，分销赚取利润的较大比例，同时也承担相应更大的经营成本。


跨境电商 还有网红营销，他给你发点内容。总之类似这样的微创新还有很多，我之前的是在一家硅谷的机器人公司工作，所以可能更喜欢用科技项目的思路去构建消费产品：科技公司的逻辑是先获取用户需求，再一点点优化产品的用户体验，最后做出一个完全不一样的新产品。 "与众不同"这几年大家都在说，但要真正从底层逻辑做出创新还是有难度的，比如我们聚焦的是睡眠科技领域，这是一个很传统的品类，产品形态已经非常固定，用户的使用习惯是人类在上万年进化中形成的；传统的manufacturer思维可能是我要先做出来一个产品，再去做marketing铺市场，但我个人不太推崇这种打法，所以我们一开始就做了一个很深入的市场调研，发现用户在床品方面有几个比较明确的痛点--这种痛点是你不说，可能不会觉得有问题，但说出来大家多多少少都能有一些共鸣。


今天D2C（Designer to customer, Shopify运营推广 出海产品买家引流 设计师到消费者）的概念好像听起来是个新概念，实际上一点都不新，对吧？在2018年上市之际，白鸦曾向媒体表示，2015年，有赞就有"国际化"的计划，但后来又按下来了这件事。本期我们选取电动工具 ROYBI 作为演示实例，作为中国代工工厂出货的产品，代工工厂是没有议价权的，这是不言而喻的事实，也是早期中国制造的缩影。茄子科技合伙人之一王超此前在接受采访时表示："现在的全球化已经产生了新的内涵，即本地化。有一点很重要，我们要抛开本身的语境和文化，设计的产品要让全世界的人都可以理解和热爱。


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