龙腾跨境 - 跨境电商低成本出海营销网红推广干货

基于2020年第四季度海外各大主流社交媒体平台推出的新政策，2021年出海品牌可以尝试以下几种推广策略以提高品牌自身影响力：明确品牌定位，构建清晰用户人群画像;拉新、留存、促活并重;聆听用户反馈，提高有效互动率;积极响应社会热点，提升品牌社会责任感;短视频营销仍为未来社交媒体运营重点方向;准确评估客户生命周期和平均客户价值;利用KOL持续为品牌加成品牌效应。连续两年上榜的品牌包括安克、科安、傲基、棒谷、蓝弦等20个品牌。


最近两年，由于国内政策支持、国内游戏市场饱和等原因，很多人都认为国内市场竞争压力很大，但游戏出海却是一件相对简单的事儿。譬如，不要认为中国港澳台地区和东南亚是出海第一选择、产品是否在国内成功与海外发行没有关系等等。在国内，对于一些做得好的新兴品类，在产品投放前期，可能单用户成本在人民币20-30元，高一点在40-50元就可以搞定了，这对LTV要求没有那么高。但是，海外游戏市场分为日韩、东南亚、欧美、南美等众多地区，如果无法准确摸清当地人生活习惯，就没办法发行当地人喜欢的游戏产品。


在国内，我们有很多，譬如做长尾等运营方法，虽然赚不了大钱，但会让团队能够生活下去，某些10-20人的团队刷量，一个月也可以跑几千万的流水，起码有几个点的利润足够团队生存。中国品牌应该将诚意和真实性传递给消费者，解读当地的法律、文化及规则，使海外消费者改变对中国品牌质量的负面认识。不过，即便有上述供需关系匹配，中国还尚未成为美国、日本这样的文化输出高地，因此内容出海只是产品内容生态和分发方式的输出。海外跟中国的连接目前还是靠互联网的虚拟状态。


目前公司产品主要包括充电类、无线音频类、智能创新类三大系列，三大系列产品热销于全球多个著名线上电商平台与线下商超，包括亚马逊、eBay、日本乐天和天猫等境内外主流的第三方线上B2C平台，以及沃尔玛、塔吉特、百思买等头部线下连锁商超，成为海外消费者热捧的著名消费电子产品品牌。第二，把流量转化到品牌商的私域，通过沉淀和强化品牌价值来提高复购率。第二类是图片与漫画内容产品。二、如何选择KOL：粉丝量越大的KOL就越好吗？


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