龙腾跨境 - 跨境电商低成本出海营销网红推广干货

"在机会来临时做最擅长的事"，是bfun当之无愧的成功"秘诀"。王琦：在东南亚，美国的社交产品做得很成功，尤其是Facebook的体系。但是电商方面，像Amazon这样的巨头在东南亚的渗透率相比它们在欧洲和南美洲就没有那么高，原因是什么？海合会国家的互联网渗透率接近90%，智能手机使用率快速攀升。为什么亚马逊在东南亚的渗透率不高？按照内容生产方的不同，可分为用户原创内容（UGC）与专业生产内容（PGC），后来随着对UGC内容质量的把控，又产生了专业指导下的UGC内容（PUGC）。第一，今天在东南亚的电商平台是照着中国或者是东亚的模式在走，其实是有一些文化在里面的；第二，有资本方在推进。


在渠道能力、IP合作持续深化基础上，掌趣科技也着重建立全球产业链优势，进一步深化打造"全球优质研发产能及发行体系"的品牌辐射力度，同网禅、育碧、JOYCITY、SNK等国际一线大厂建立了深厚的产品合作及资本合作，并通过对当地市场用户数据和消费结构深耕，建立起了本土化的产品支持团队，实现国际国内业务的同时同轨。它们服务了很多的电商，每一家量不是特别大，但是数量非常多，他们并没有在Shopee或者Lazada这样的平台做。对电商来说，先经过成熟平台，还是直接建独立站？东南亚这个市场对于电商创业者来说，还有机会吗？


Mulyono：第一，Lazada一开始做亚马逊类型的公司，后来也改成阿里巴巴类型的公司，亚马逊到今天还没有进入东南亚市场，其实这里已经给出明确的信号，电商会涉及到很多基础建设。而对中国也好，韩国也好，对商家运营了解得还是比较透彻的，怎么给商家输出流量、怎么让商家成长，相比之下，西方模式可能在东南亚不太合适。这两年我们发现电商领域有个趋势，独立站的比例越来越大，以美国市场为例，从流量来讲，独立站占40%。大家印象中的短视频是什么？ 国货出海低成本推广 Mulyono：我觉得在印尼不太会，就算会，也不会像欧美那样的占比。


王琦：很多中国公司在东南亚布局电商，尤其在印尼。有很多中国的短视频进入东南亚，但这些是非主流的，主流的短视频是Instagram Stories。欧洲、中东、非洲区及亚洲区首席执行官表示："调查显示，创意和产品力的流动轨迹已经辐射全球，消费者纷纷将目光投向，期待在那里找到新颖、具创意的产品和。 4、数字营销成为海外消费者了解中国品牌的主要方式，社交媒体在新兴市场国家作用尤为明显，而美国、俄罗斯的消费者主要通过在线广告的方式了解中国品牌相关信息。以字节跳动旗下品牌抖音的海外版"Tik Tok"为例，根据Sensor Tower发布的数据显示，Tik Tok 2018年第一季度的全球下载量达到4580万次，超越Facebook、Instagram、YouTube等成为全球下载量最高的iOS应用。


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