龙腾跨境 - 跨境电商低成本出海营销网红推广干货

Fra Enneawiki
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尽管章鱼掌柜并未对外透露其关停的原因,但亿邦动力与多位北美和新加坡电商企业的高管及创始人进行了交流,试图了解当地是否是具备这种社交分销模式的"土壤"。一位曾经创办过跨境电商平台的新加坡创业者向亿邦动力表示,事实上,在新加坡使用微信进行消费的人很少,所以,以微信为载体的社交电商在这里的市场很小,ROI(投资回报率)不高。很显然,如果不是一些非商业因素的作用,以TikTok为代表的中国社交出海军团在经历多年深耕和布局后,正在逐渐形成属于自己的影响力,也逐渐把到了社交出海的脉搏--选中一个潜力大的赛道;然后以国际化思维做好本地化运营和营销;如果运气够好,能收购一个用户基础不错的当地应用,基本就集齐了出海的三板斧。


但无论是北美还是新加坡,国际品牌的线下销售已经非常成熟了。此外,唯品会官方也指出,"章鱼掌柜"微信公众号在关停前已经由相关人员做好了与顾客的清算工作,目前正在申请注销公众号。 App 已经成为跨境 / 出海电商的重要载体,跨境电商的运营本地化不仅限于支付和物流体系,更需要对当地智能手机普及率、网络覆盖、移动用户行为进行全面深入的了解,从而在 App 的开发、运营和用户增长方面获得领先优势。这直接导致,即便部分北美、东南亚用户下载了微信,也很少使用微信进行购物。


无疑,社交电商依靠庞大的小b商户进行裂变式分销,商户的活跃度对平台的业务量有着直接的影响。潜在用户上基数是巨大的,但实际使用微信进行购物的群体规模有多大呢?实际上,从章鱼掌柜合伙人微信号阅读量的下滑可以一定程度上看到该项目推进过程中确实遇到挑战。从这一点看,章鱼掌柜在其扎根的两个海外市场似乎并没有实现国内社交电商这般爆发性增长。我认为与其关注这个,不如把产品做好,然后多去理解目标市场的文化,并根据当地的文化来做本地化运营。


其次,海外数据追踪工具(以Appsflyer和Adjust为代表)对接海外主流广告平台经验丰富与专业,回传数据准确度和精度高。据了解,唯品会为章鱼掌柜合伙人提供的主要以品牌商品为主,比如裂帛、回力、小熊电器、阿芙精油等。据eMarketer估计,微信目前有1亿海外用户,主要为海外华人和中国在外亲属。其中《奇迹之剑》的玩法设计源于经典韩式网游,在经过中国市场多年的本土化后和放置化后,成功完成了出口转内销的任务。大批企业从传统的劳动密集型制造业正转型为核心技术工艺高端的设计自主品牌。