龙腾跨境 - 跨境电商低成本出海营销网红推广干货

一类是像TikTok、Wechat微信、探探等把国内已有的成功尝试经过调整后在海外市场进行复制；一类是像MICO、HAGO这样没有国内线路，直接闯入海外市场的原生选手；还有一类则是Blued这样海内外用户规模相当，对人群垂直程度依赖度高于地区依赖度的细分领域玩家。据 Sabrina 介绍，在美国，宠物和恶作剧是 YouTube 上传播最多的关键词，为此 NewCode 选择了曾在 YouTube 上制作过病毒视频的团队进行拍摄，他们之前曾制作过"职业女赛车手装新手吓得乘客魂飞魄散"的视频。就目前海外市场的情况而言，用户无论是从第三方平台还是从品牌独立站下单，售后服务都无法直接在站内完成（有些独立站会有站内客服），面对用户疑问时，邮件客服虽然能够提供精准、个性化答复，但很费人工，且很难保证 24 小时应答。


所谓独立站模式，就是品牌通过自有网站、APP直接把商品售卖给消费者，品牌方自主负责流量购买和用户运营，用户数据直接沉淀到自己的后台。 NewCode Sabrina：从市场营销角度讲，通过网红做视频的观看量、后台实际的转化数据，以及从评论和点赞数都可以最直观地看到用户的反馈情况，从而判断是否有爆款潜质。 UC Ads陈维邦：考虑到中小企业成本预算有限，建议应该先主打某些国家，重点研究这个国家用户习惯。其中，中国头部卖家整体销售额占比居平台第二，从2016年的11%到2020年底增至42%，仅次于美国。


NewCode 制定了一个大胆的策略，邀请全世界 30 多位网红在 12 个国家 24 小时在Twitch不间断联播。当然，还有创业者选择在更广阔的全球市场寻找机会。嘉宾在分享结束后，就出海开发者最为关心的三个问题做了解答，以下为问答摘要。在自身产品上努力打造到最好，好产品通过自营销的方式也能取得好成绩。 1、如何通过前期推广数据判断一款产品具有爆款潜质？


通过目标人群分析、与客户沟通确认营销目标，NewCode 将 War Wings 的目标用户定位为对军事感兴趣的中青年男性。根据 Sabrina 的案例分享，我们将病毒营销的关键要素总结为如下三点。进行头脑风暴、将可利用的各种元素关联，挖掘传播点。 War Wings 针对男性军事迷目标人群，NewCode 调研了跟飞行有关的所有热门视频，最终将主题定为"漂亮女生面对镜头飞行"。 NewCode Sabrina：主题性的整合营销、精准网红营销、病毒视频之外，还可以借势，例如借助一些YouTube的热度，像是最近流行的Fortnite Dance，和它相关主题的传播都会非常火爆。


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