龙腾跨境 - 跨境电商低成本出海营销网红推广干货

社交媒体往往能够成为内容型产品的定调和前期测试提供帮助，用户在Facebook和Twitter上偏好的话题和关注重点，大V和网红引领的流行趋势，都是极有价值的参考。不过，即便有上述供需关系匹配，中国还尚未成为美国、日本这样的文化输出高地，因此内容出海只是产品内容生态和分发方式的输出。宏观信息获取方面，关于经济指标的报告可以作为一手数据来源，而通过广告平台获取的激活用户成本（CPI）和广告每千次展示价格（eCPM）也是有意义的参考。在品牌与用户建立信赖感方面， Facebook认为：商业诚信是品牌和客户保持良好关系的最佳方式，并且反应在品牌营销的各个维度，包括广告创意是否在广告合规的前提下表达，是否将用户体验做到极致。


在中观格局的信息获取方面，除了通过媒体和研究报告外，与深耕全球网络基础设施建设的华为、中兴，以及Akamai、网宿科技等全球CDN服务巨头建立联系，也是趋势预判的有效方法。这些产品覆盖到多个领域，包括电商,游戏，移动等；且他们幕后公司不仅是巨头BAT，还有小到初创就将目光投向海外的小团队。我们通过一项全球性评估来了解世界各地消费者对电子商务、游戏、移动应用和消费品等领域内的中国品牌的看法。过去的9年间，中国移动出海产品历经工具类应用的百花齐放，再到安全、桌面类应用和轻型游戏的爆发式增长和洗牌，2015年-2016年迎来了娱乐内容类产品的崛起。


拓展型的网红营销和持续性的主题活动线上线下双管齐下，效果会更好。工具类产品满足了智能机用户便捷、效率、易用和美观等方面的需求，但是并没有太多的地缘文化属性，很难建立起持久立足的护城河，许多细分品类也随着Android系统的日渐完善和超级APP的整合变成了过渡型机会。而在中国出海圈中，驾驭全球性、平台型、纯to C型的跨境电商方面，也并没有成熟经验可借鉴。当然，电商平台凭借起量快、售货效果好、产品溢价高的诸多优势，不会被独立站完全取代，在跨境模式中，电商平台和独立站将会相辅相成，相互影响，企业可以同时在独立站和主流平台拥有"私域流量"和"公域流量"。


以Facebook、Youtube、Twitter等为代表的美国产品已经在全球多数国家形成了明确的先发优势，进一步挤压新型内容产品的成长空间。产品层面需要观察和分析的重点是，如何与已有的强势外来产品形成差异化竞争，能否在短期内形成传播效应，深耕本地化是否能建立攻守两端的壁垒，内容形态是否存在升级和迁移的机会。类比中国内容型产品的发展和演进过程，只有经历了"规模化、传播化和平台化"三个发展阶段后，才有机会与已有产品形成差异化竞争。平常在团队里发现一些问题，我很少会公开的提出来，为啥呢？


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