龙腾跨境 - 跨境电商低成本出海营销网红推广干货

巨大的蛋糕面前，移动游戏和电子商务品类的品牌力增速分别为 11% 和 30%。在项目冷启动阶段，众筹可以给你带来第一批种子用户，所以其实我更愿意叫它预售。于是我们与国内的工厂一起反复打磨，最后发现把竹纤维、树脂纤维与丝绸按一定比例混合配比，可以使蚕丝被兼具丝的柔顺与纤维的耐用，这种材料层面的改进是中国供应链最擅长的，可能也是其他国家无法替代的。


此外，Amazon本质上还是一个分销渠道，消费者在Amazon上面会陷入比价逻辑，对利润是一个明显的伤害；但我觉得比金钱损失更关键的是对品牌伤害，当你从0到1的时候，消费者对你的品牌调性没还有认知，你的产品就和一堆白牌放在一起去卖，这种无形的损害才是最严重的。明星单品月亮香膏自去年 9 月起，连续三个月拿下天猫香膏类产品销量第一名，并成为天猫香水类目榜上唯一香膏品牌，总销量排名国货品牌第一名，国内外综合排名第十。当然也要看具体国家还有产品本身，比如偏刚需类的和冲动购买类的投放逻辑就不一样，但只要产品足够好，其实不需要做太多引流，你的自然流量比例会越来越大。


比如他们对于产品的描述往往是"这个东西很滑、很舒服、很透气"，但其实没有厂家会说自己的产品不舒服不滑不好对吧，另外对于蚕丝这个品类，舒服透气这些概念其实也是不需要市场教育的，美国俚语里有句话就叫smooth as silk，意思就是"像丝绸一样顺滑"。现在国内的直播带货非常火，Facebook、instagram也都已经开通了直播功能，但海外的流量生态和国内其实很不一样的，国家之间的情况也不一样，海外没有中国这样一个10亿人口级别的统一市场，也还没有出现抖音、快手或者是淘宝直播这样垄断型的平台。


这些企业中，坚果资本是其中超过 3/5 的企业的最早一轮投资人。 China确实很强大，但不是在每个领域都强，中国供应链最强的有两点，一是灵活，二是成本：灵活性非常重要，过去大量贸易公司都死在账期和库存上，但这几年许多品类的中国厂家都可以做到"小单快返"，这对创业公司尤其重要，可以不用压货；在成本方面主要看中国是不是最上游的原料产地，有的品类需要先进口，加工后再出口，它的优势相比越南、土耳其可能就会不够明显。领英在2019年发布过一份白皮书，发现过去几年海外B2B的采购方逐步地会把‘高质量’、‘创新’这样的一些印象置于中国企业出海产品之上，这是一个很大的变化。


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