龙腾跨境 - 跨境电商低成本出海营销网红推广干货

据阿里巴巴中小企业国际贸易事业部联席总经理张阔透露，阿里国际站的外综服务都是统一通过阿里旗下的"一达通"公司进行，申报主体在去年已经变成两种选择。 Alibaba.com为客户提供一个数字化客户资产管理系统，将全世界对你商品感兴趣的买家圈住，比如，买家通过查看数据化产品介绍以及与商家的沟通，可以在线上直接生成数据化凭证。据张阔介绍，阿里国际站关注的为"人货场"的数据化重构。 1688给工厂货源提供货源数字化、全球营销、支付、流通的能力，与此同时，联合速卖通和Lazada等平台，打通产地货源通全球的数字化通道。


事实上，海信产品是备受消费者认可的，比如海信电视在国内市场倒数多年位居第一，这是产品实力的体现。通过数据沉淀将卖家现有能力触达到可能成为的客户，实现精准营销。在中国有一批贸易型跨境电商卖家利用1688平台采购货源，然后把采购的产品通过亚马逊、eBay、速卖通等跨境零售平台卖给海外消费者。在利用电视及报刊媒体作为品牌传播渠道的同时，应当对电视收视率及报刊阅读量下降这一趋势产生足够重视，品牌传播策略应当顺应媒体生态的变化而适时调整。


除了今年大火的字节跳动登上榜单第 5 名，由 YY 全资收购的直播平台 BIGO 也赫然出现在榜单第 34 易贝eBay电商营销 位。在跨境零售领域，商户发出的商品以包裹为单位，有的商品可以直接从中国通过邮政或快递的模式直接发到海外的消费者手上。 Google上搜索它的用户，已经是Zara的三倍以上， 成为了有可能撼动Zara地位的国际知名服饰品牌。 2019年SHEIN将300亿元人民币的服饰卖到海外--大约1/7个Zara或者2.5个H&M。其次，关于"货"的方面，从贸易的整个结构看，除了卖家的结构在发生变化，买家的结构也在发生变化。


对于电商的运营来说，需要考虑最简化的模型就是下面这张图所示的几个主要模块。在李锋看来，要先认准市场。第二是看我能做什么，至少在海外，韩国区这个赛道上，我们抓住了机会，做了提前量，而且在韩国有分公司，彻底做了本地化，这是市场的沉淀。有什么特点？在阿里国际站上的商户分为两种：一种为定制类工厂，即海外采购商通过阿里国际站找到工厂进行询盘，然后再下订单，工厂生产商品；另外一种则为现货卖家，供应商本身已经拥有备货，采购商直接购买。殷天明认为，整个欧美市场做产品的理念和亚洲用户是有不小差异化的，不能用亚洲用户的产品做欧美市场的理解。