龙腾跨境 - 跨境电商低成本出海营销网红推广干货

跨境电商 飞书Alis：ROI是最根本的一个数据，向前推留存以及广告的转化率对于是否爆款同样很有参考性。用户行为，预测高转化意向的用户。宏观层面指标的重点是目标市场的GDP增速、人均GDP水平、人均可支配收入、互联网政策、人口结构，以及语言、宗教、文化特点等。在东南亚、中东和印度等新兴市场，人口结构的普遍年轻，使得Facebook、Youtube之外更加多元化的内容娱乐产品受到追捧。最后是中间以法国为代表的发展中市场，电商增长率和渗透率都适中，就像10年前的中国电商市场，群雄逐鹿，中国出海电商企业应该结合国内历史经验与当地市场环境快速找准定位做重点突破。


本届论坛由浙江省商务厅、杭州跨境电商综试区指导，跨知通、国贸数字主办，共吸引了包括跨境电商企业负责人、跨境电商服务商、中小卖家、行业专家等在内的千余人莅临现场。第一步是接好SDK，分辨哪些渠道可以ROI最大化，最适合产品投放；第二步是为出海预热，例如粉丝页的推广；第三步是通过Facebook和Google等导量，第四步是建立玩家社区，第五步是深度运营。但海外市场不是这样，海外市场品牌有独立站，流量端没有被某一家完全控制。以Facebook、Youtube、Twitter等为代表的美国产品已经在全球多数国家形成了明确的先发优势，进一步挤压新型内容产品的成长空间。


值得一提的是，Magic魔法翻译球实现了跨App翻译功能，既能翻译文本也可以翻译图片内容，让查词翻译不再局限于独立App之内，用户学习、获取外文信息的效率进一步提高。我们调查了8个市场的2400名消费者，并征集了10家风险投资公司组成的专家小组的意见，以丰富我们的市场研究和专业知识。在Facebook、Youtube等美国产品已经在全球多数国家形成了明确的先发优势下，国内创业者可以通过"宏观-中观-微观"方法论进行出海产品的机会发掘。举个简单的例子，如果某新兴市场国家与中国的人均可支配收入相差3倍，在扣除基本相同的生活支出后，剩余可支配收入的差距一定会更为悬殊，那就意味着在精神消费层面，该国用户会更加敏感，短期内的商业价值也要打折扣。


不过新兴市场也在中观格局的快速变化中孕育着机会，如印度运营商Jio主打4G半年免费，不仅在170天内获取了1亿用户，还将印度4G用户的移动互联网渗透率从5%提升至70%，对内容类产品的创新带来重大利好。移动互联网渗透率、智能机出货量、基础网络和资费等，是影响用户产品使用行为重要因素。在美国、欧洲等成熟市场，年轻一代用户渴望拥有属于自己的移动世界，并且更加愿意在以摄像头、AR等新交互和技术驱动的产品上尝鲜，也因此促生了以SnapChat和Monkey等为代表的新型社交和内容平台。